9 consejos para aprovechar al máximo su inversión publicitaria durante una crisis

A medida que el miedo a una crisis económica se vislumbra en el horizonte, las empresas ahora han tenido que recortar sus presupuestos. Uno de los primeros lugares que experimenta importantes recortes financieros es el presupuesto de marketing. Por muy esenciales que sean estas funciones para el crecimiento y desarrollo de un negocio, una empresa necesita gestionar su gasto en marketing de acuerdo con lo que gana. Con menos ingresos disponibles en la economía en general, tiene sentido que las empresas busquen formas de reducir las demandas presupuestarias que no son críticas para el funcionamiento básico de la empresa.

Incluso con este recorte del gasto en marketing, las empresas todavía quieren desarrollar campañas que mantengan sus productos y servicios a la vista del público. La única forma de que eso suceda es ser más eficientes en su inversión publicitaria. Obtener el máximo valor por el menor presupuesto publicitario disponible debería ser lo más crítico de los objetivos de marketing de una empresa.

Estos emprendedores de Ad Age Collective están familiarizados con cómo aprovechar al máximo un presupuesto reducido. Les pedimos que compartieran sus conocimientos sobre cómo las empresas pueden aprovechar al máximo los presupuestos publicitarios reducidos. Esto es lo que tenían que decir.

1. Comience con la investigación.

Debe comprender por lo que está pasando su audiencia antes de lanzar cualquier campaña publicitaria. ¿Están en condiciones de comprar? ¿Están funcionando todos los demás sistemas, como la logística? Solo tiene sentido hacer publicidad si las personas aún pueden realizar sus actividades de compra normales. Conozca lo que está sucediendo con su audiencia para que pueda tomar mejores decisiones. – Syed Balkhi , WPBeginner

2. Centrarse en los resultados.

Este es un momento crucial para muchas empresas y nunca ha sido más importante centrarse en la inversión publicitaria que es directamente atribuible a un resultado. Esto puede significar reducir temporalmente el gasto de su marca a favor de inversiones en marketing orientado al rendimiento. Esté atento al costo por adquisición: ahora mismo es todo. – Michael Lisovetsky , JUGO

3. Amplíe los medios ganados.

Encuentre artículos positivos escritos sobre su empresa o los problemas que sus soluciones resuelven para los clientes y amplíelos a través de las redes sociales. De esta manera, combina la credibilidad de los medios de terceros con la orientación precisa de la publicidad digital para aprovechar al máximo su inversión. Al combinarlos de esta manera, aprovechará al máximo sus esfuerzos de relaciones públicas y su inversión publicitaria. – Dan Beltramo , Onclusive (antes AirPR)

4. Sea flexible y escuche.

Durante una crisis, y antes, las marcas deben incorporar flexibilidad en sus gastos y poder cambiar los mensajes rápidamente. No hagas algo fuera de la marca, pero demuestra que estás escuchando y tienes empatía. Recurra a los medios sociales o ganados en tiempos de crisis para llegar a su audiencia de forma rápida y auténtica. Y si puede, realinee la inversión publicitaria y los mensajes para abordar las necesidades del consumidor en ese momento y a medida que cambian. – Maggie O’Neill , Peppercomm

5. Invierta más en adquisiciones y SEO.

Con muchos anunciantes reduciendo la inversión publicitaria y los clientes pasando más tiempo en línea, ahora es el momento de invertir en esfuerzos de adquisición. Los CPM disminuyen con la disminución de la demanda y el aumento de inventario, por lo que debe priorizar los mensajes de embudo medio y alto para generar conciencia de marca, recuerdo y confianza. También considere invertir más en SEO. Una experiencia en línea relevante y de alta calidad ayudará a maximizar el potencial de ventas. – Chad Robley , Mindgruve

6. Haga menos cosas y hágalas mejor.

Concéntrese en algunas cosas y elíjalas según las áreas en las que tenga la mayor propensión a tener éxito. Construya en las industrias en las que ya ha construido una reputación. Finalmente, opte por una llamada a la acción y ponga su corazón en ella. Recuerde, si fue a una primera cita y le gustó la persona, todo lo que querría es una segunda cita. ¿Cuál es su llamado a la acción equivalente a una segunda cita? – Arjun Sen , ZenMango

7. Vincular los esfuerzos publicitarios directamente a los ingresos.

Los especialistas en marketing y los anunciantes a menudo desprecian las ventas y prefieren vivir en el mundo del ROI basado en las impresiones, el conocimiento y el compromiso. Por muy antitético que pueda parecer, en una crisis debe hacer las paces con las ventas. Vincular sus esfuerzos publicitarios directamente a los ingresos a corto plazo beneficiará a su organización y le dará recursos para invertir en iniciativas a más largo plazo a medida que la crisis cede. – Patrick Ward , Rootstrap

8. Envíe el mensaje correcto a las personas adecuadas.

Con varias industrias reduciendo o eliminando sus gastos en medios, los presupuestos ahora pueden ir más lejos que nunca, por lo que sin una segmentación de audiencia sofisticada, las marcas corren el riesgo de llegar a los mismos clientes una y otra vez o de enviar mensajes ineficaces a las personas equivocadas (mientras que los resultados se ven mejor que antes ). Es hora de segmentar su audiencia más profundamente para hacer el mejor uso del presupuesto. – Reid Carr , Red Door Interactive

9. Aproveche la ventaja competitiva y conéctese emocionalmente.

Para ganar durante y después de una crisis, las marcas hacen dos cosas: 1) A medida que otros recortan la inversión publicitaria, aprovechan la ventaja competitiva para asegurar que la participación de su marca sea mayor que su participación de mercado; 2) Cambian los mensajes para conectarse emocionalmente a gran escala, mostrando un verdadero compromiso de servir a las comunidades y a los clientes. El aumento en la afinidad de marca, la intención de compra y, en última instancia, las ganancias de participación de mercado generan un ROI máximo. – Sean Cunningham , VAB.

Este artículo fue escrito por Ad Age Collective Expert Panel de Ad Age y se autorizó legalmente a través de la red de editores de NewsCred . Dirija todas las preguntas sobre licencias a legal@newscred.com .

Fuente: https://insights.newscred.com/tips-getting-best-value-from-ad-spend/